Feuille de route des vendeurs

Lorsqu’il s’agit de vendre votre propriété au Portugal, avant toute chose, c’est une bonne idée de vous asseoir et de clarifier vos motivations et d’établir un calendrier de base pour le processus de vente.  

Décider de vendre 

Pourquoi vendre ?

Pourquoi voulez-vous vendre votre bien immobilier ? Avez-vous l’intention de simplement trouver une propriété plus grande ou envisagez-vous de déménager dans un autre endroit, ou même de libérer vos actifs au Portugal ?  Vous pensez peut-être que vos raisons sont évidentes ; Cependant, il serait avantageux pour vous de considérer les implications de chaque option sur votre style de vie, vos opportunités et vos finances. En étant clairs sur vos raisons de vendre, il nous sera plus facile de déterminer l’option la plus adaptée à votre situation spécifique.

Quand dois-je vendre ?

Établir votre calendrier de vente est l’une des premières choses que vous devriez faire. Si vous avez besoin de vendre rapidement, nous pouvons accélérer le processus en vous remettant une analyse de marché complète et un plan d’action personnalisé pour atteindre tous vos objectifs. S’il n’y a pas de pression, vous pouvez vous asseoir avec l’un de nos experts immobiliers professionnels pour examiner en profondeur les conditions actuelles du marché et trouver le moment le plus favorable pour vous de vendre.  

À quoi ressemble le marché ?  

Lorsque vous travaillez avec Private Luxury Collection, vous pouvez être assuré que nous disposons des meilleures connaissances, de l’expertise et des compétences de négociation pour vous permettre d’obtenir le meilleur prix du marché et les meilleures conditions de vente.  Nous vous tiendrons au courant de ce qui se passe sur le marché en ce qui concerne le prix, les termes et conditions des propriétés concurrentes. Avec nous, vous saurez exactement comment fixer le prix et quand vendre votre propriété.  

Comment optimiser mes finances ?

Lorsque vous décidez de vendre votre propriété, vous devez prendre en considération votre situation financière actuelle et vos possibilités futures. Avec l’aide de nos agents expérimentés, vous serez en mesure d’évaluer l’impact de la vente de votre maison, d’estimer le produit potentiel et de planifier des stratégies efficaces de planification fiscale et successorale.

Sélectionnez un agent et le prix 

Pourquoi devriez-vous choisir nos professionnels ?  

Vous pouvez choisir de vendre votre propriété de manière indépendante et il existe de nombreuses raisons de le faire. D’autre part, pourquoi est-ce une bonne idée de choisir Private Luxury Collection pour vous accompagner dans cette entreprise importante ? Grâce à notre expertise et à notre expérience, nous veillerons à ce que vous maximisiez vos opportunités sur le marché immobilier actuel. Grâce à nos vastes réseaux de contacts que nous avons développés au fil des ans avec des organisations nationales et internationales, ainsi qu’avec nos clients actuels et passés, nous utiliserons les stratégies de marketing et de publicité les plus efficaces pour votre propriété. Nous vous guiderons également à travers les formalités administratives compliquées, de l’accord initial à l’acte final. Nous vous tiendrons la main à chaque étape du processus, en vous offrant des soins et une attention personnalisés.

Que rechercher chez un agent ?

Voici quelques facteurs à garder à l’esprit lors de la recherche d’un agent inscripteur :

1. Éducation : Le facteur le plus important dans le choix d’un professionnel est sa formation dans le secteur de l’immobilier. Tous nos agents bénéficient d’une formation avancée et d’une formation continue, ce qui leur permet de figurer parmi les meilleurs agents du Portugal.

2. Expérience et expertise : Vous avez besoin d’un agent à temps plein qui a de l’expérience dans la vente de biens immobiliers au Portugal et qui comprend le type de propriété que vous avez l’intention de vendre. Ils doivent employer un large éventail de stratégies de marketing et de publicité. À quel point sont-ils férus de technologie ? Quelle expérience ont-ils de la vente de propriétés similaires dans le passé ?

3. Disponibilité et engagement : Votre agent immobilier doit être capable d’agir rapidement et de manière décisive au cours de la recherche de votre propriété. Mettent-ils un point d’honneur à rester en contact constant avec vous ? Peut-on les contacter facilement en cas d’urgence ou pour de simples questions ? Sont-ils disponibles pour être consultés en cas de besoin ?

4. Rapport : Votre agent prend-il le temps d’écouter vos objectifs et de clarifier vos besoins ? Peuvent-ils comprendre votre situation unique ou être vraiment préoccupés par l’issue du processus pour vous ? Votre agent inscripteur doit être votre guide et votre partenaire dans cette décision cruciale, il est donc important d’en trouver avec qui vous pouvez établir une relation de confiance.

Quelle est la valeur de votre propriété ?

Sans un agent professionnel et expérimenté, la plupart des vendeurs de biens indépendants ont tendance à surestimer la valeur de leur propriété. Vous pouvez éviter cet écueil en consultant un agent immobilier expérimenté qui vous donnera une évaluation juste et honnête du marché.

Préparer la vente 

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour augmenter l’attrait de votre propriété et créer un impact durable pour les acheteurs potentiels.

Que faire pour se préparer ?

Voici les facteurs que vous devez garder à l’esprit lorsque vous inscrivez votre maison à vendre :

1. Attrait extérieur : Gardez votre entrée principale et votre allée propres et bien rangées. Ajoutez quelques touches créatives à votre jardin, comme des fleurs colorées ou un aménagement paysager nécessitant peu d’entretien. Cela aura un impact immédiat sur les acheteurs potentiels dès leur arrivée et sur ceux qui passent par là et remarquent un panneau à vendre.
2. Réparations immobilières : De simples améliorations telles qu’une nouvelle couche de peinture dans les pièces les plus utilisées, l’éclat des poignées de porte ou la réparation des fenêtres peuvent instantanément éclairer et éclairer votre propriété.  
3. Propreté et mise en scène : Il est important de garder votre propriété dégagée, sentant bon et bien éclairée partout. Faites très attention aux détails : rangez toujours la litière pour chat et les jouets pour animaux ou placez des fleurs fraîches dans l’entrée. Mettez des biscuits ou du pain au four pour cuire. Faites nettoyer vos tapis. Votre agent se fera un plaisir de scanner votre propriété avant qu’elle ne soit mise en vente pour vous aider à indiquer tout ce que vous pouvez faire pour améliorer la propriété pour la mise en scène.
4. Divulgations et inspections : En tant que professionnels expérimentés, nous connaissons les procédures juridiques impliquées dans la divulgation de tout ce qui concerne la propriété et dont les acheteurs potentiels doivent être conscients. Nous pouvons vous aider à rédiger une déclaration d’information qui est bénéfique pour vous et pour l’acheteur, ainsi qu’à faire des suggestions sur les mesures d’amélioration de l’habitat avant de mettre la propriété sur le marché.
5. Showtime : Présenter la propriété aux acheteurs potentiels est un travail que nous nous occuperons pour vous. Les acheteurs se sentent plus à l’aise pour discuter de la propriété avec un agent sans avoir le propriétaire sur place. De plus, votre agent saura quelles informations seront les plus utiles pour représenter vos intérêts lorsqu’il parlera avec des acheteurs potentiels.

Accepter une offre 

Le prix n’est pas toujours juste

Bien qu’il puisse être tentant de penser que plus le prix de la propriété est élevé, meilleure sera l’offre que vous recevrez, ne vous laissez pas berner par cette idée fausse. Le prix n’est pas toujours le facteur déterminant lors de l’acceptation d’une offre. Il y a plusieurs raisons importantes à cela :

• L’offre initiale n’est généralement pas le prix final convenu
• Il existe d’autres termes ou conditions qui peuvent influencer le résultat final du prix 

Sachez que vous pouvez faire confiance à nos agents expérimentés pour vous aider à évaluer minutieusement chaque offre que vous recevez sans compromettre votre position marketing.

Négocier de la bonne façon

Nous avons la responsabilité éthique de négocier impartialement les conditions contractuelles et nous prenons cela très au sérieux. C’est notre travail de trouver un gagnant/gagnant qui soit bénéfique pour toutes les parties concernées. Il se peut que vous traitiez plusieurs offres avant de décider de celle qui vous convient le mieux. En tant qu’agent, nous vous garantissons une évaluation approfondie et objective de chaque offre pour vous aider à faire le bon choix.  

Offre formelle et réservation 

Une fois qu’un accord a été conclu sur le prix de vente et les conditions, vous recevrez une offre écrite formelle décrivant tous les éléments. À ce stade, il est d’usage que les acheteurs fassent un dépôt d’un montant de 5000 € qui sera conservé sur le compte d’un avocat.  

Bien qu’il ne s’agisse pas d’un contrat juridiquement contraignant à ce stade, il s’agit d’un geste de bonne foi et indique que les acheteurs sont sérieux et ont l’intention de finaliser l’achat.  

Cela laisse le temps de soumettre tous les documents à l’avocat de l’acheteur, afin que la diligence raisonnable puisse avoir lieu avant la signature d’un contrat à ordre (CPCV).  

Diligence raisonnable

L’avocat représentant l’acheteur a pour tâche d’examiner tous les documents relatifs à la propriété et de s’assurer qu’il y a un titre de propriété clair sur l’immobilier. Après avoir recherché l’historique complet enregistré de votre propriété,  ils certifieront que 1) votre titre est libre et libre de charges (par exemple, hypothèques, baux ou restrictions, privilèges) à la date de clôture ; et 2) toutes les nouvelles charges sont dûment incluses dans le titre.

Le contrat à ordre et le dépôt

Le contrat à ordre ou Contracto de Promesa Compra e Venda (CPCV), est un accord juridiquement contraignant entre l’acheteur potentiel et vous en tant que vendeur de biens. Ce contrat s’accompagne de pénalités financières, vous devez donc vous assurer que vous êtes en mesure de procéder à la vente avant de signer ce document.   C’est à ce moment que tout acompte de réservation, ainsi que l’acompte complet, vous seront versés. Vous pouvez vous attendre à recevoir 20 à 30 % du prix final convenu.

À ce stade, toutes les conditions convenues de la vente seront documentées, ainsi qu’une date de clôture estimée. Par conséquent, vous devez vous en tenir au calendrier à partir de ce moment pour vous assurer de rester dans les délais prévus.

Inspection et évaluation 

La plupart des acheteurs feront inspecter la propriété par un expert immobilier agréé dans les délais convenus dans le contrat d’achat à ordre.  Si l’accord est conditionnel au financement, la propriété devra être évaluée par un évaluateur agréé afin d’en déterminer la valeur pour l’institution prêteuse par l’intermédiaire d’un tiers. Ceci est fait afin que l’établissement prêteur puisse confirmer que son investissement dans votre propriété est exact. 

Éventualités

Une éventualité est une condition qui doit être remplie avant qu’un contrat ne devienne juridiquement contraignant. Par exemple, un acheteur inclura généralement une éventualité indiquant que son contrat n’est contraignant que s’il y a un rapport d’inspection satisfaisant d’un arpenteur qualifié.

Avant de finaliser l’achat de votre propriété, l’acheteur passe en revue tous les aspects de la propriété, comme le prévoient les conventions d’achat et les avenants applicables,  notamment :

• Obtention de financement et d’assurance ;
• Examiner tous les documents pertinents, tels que les rapports préliminaires sur les titres et les documents d’information ; et
• Inspection de la propriété. L’acheteur a le droit de déterminer l’état de votre propriété en la soumettant à un large éventail d’inspections, telles que toiture, parasite, cheminée/foyer, enquête de limites de propriété, puits, fosse septique, piscine/spa,  moisissure, peinture à base de plomb, CVC, etc.

Selon le résultat de ces inspections, l’une des deux choses suivantes peut se produire :

• Soit chaque jalon est clôturé avec succès et les éventualités seront supprimées, ce qui vous rapproche un peu plus de la clôture, ou
• L’acheteur, après avoir examiné la propriété et les papiers, demande une renégociation des termes du contrat (généralement le prix).

Comment répondre objectivement et équitablement à l’acheteur lorsqu’une renégociation est exigée tout en agissant dans votre meilleur intérêt ?  C’est à ce moment-là qu’un agent inscripteur professionnel peut faire une réelle différence dans l’issue de la transaction.  Ayant traité de diverses ventes immobilières dans le passé, nous garantissons notre expertise et notre engagement total envers chaque client, quelle que soit leur situation.

Approbation et évaluation des prêts

Bien que les banques portugaises n’offrent pas de statut de pré-approbation aux acheteurs qui cherchent à hypothéquer leur achat, elles fournissent généralement une indication de ce que l’acheteur est en principe en mesure d’obtenir. Par conséquent, nous vous suggérons d’accepter les acheteurs qui ont déjà commencé le processus d’approbation du prêt hypothécaire et qui ont la valeur de prêt simulée que le prêteur est prêt à offrir.

Attendez-vous à ce qu’un évaluateur de la société du prêteur examine votre propriété et vérifie que le prix de vente est approprié.

Fermeture 

Si vous êtes arrivé jusqu’ici, cela signifie qu’il est presque temps de vous féliciter, mais pas encore.  N’oubliez pas de régler ces derniers détails :

Inspection finale

Plus une formalité qu’autre chose, l’inspection finale a lieu la veille ou le jour de la clôture.  L’acheteur visite la propriété pour vérifier que tout est en état de marche, que tout est le même que lors de la dernière visite de la propriété par l’acheteur et qu’il n’y a pas d’objets supplémentaires laissés derrière.

Annuler Services à domicile et services publics

Au Portugal, il est souvent courant qu’un transfert de services et de services publics ait lieu par opposition à une annulation. Cependant, en préparation de la signature de l’acte final,. Il est recommandé de faire un relevé complet de tous les services et de le transmettre aux entreprises et aux avocats qui gèrent l’achat, ainsi que les numéros de compte du contrat, afin qu’ils puissent demander le transfert des services au nom de l’acheteur. À ce stade, vous recevrez votre facture finale des fournisseurs.

Nous vous fournirons une liste de numéros utiles pour la résiliation ou le transfert des services à domicile et des services publics après la clôture.

Soyez prêt

Nous sommes prêts à vous aider si un problème imprévu survient, même à ce dernier stade. Si quelque chose dans la propriété tombe en panne ou si le prêt de l’acheteur ne se termine pas à temps, il n’y a pas lieu de s’inquiéter. Nous avons déjà rencontré ces problèmes auparavant, nous savons donc comment les gérer efficacement et sans stress.

Jour de clôture

La dernière étape de la clôture est la signature de l’acte public ou Escritura. Celle-ci doit se faire devant un notaire qui reconfirmera tous les documents relatifs à la vente et tous les relevés de règlement relatifs aux prêts en cours ou aux charges grevant la propriété.

Ils examineront tous les détails et les transactions financières relatives au processus et les deux parties devront signer

Si vous n’êtes pas en mesure d’assister en personne à l’acte prévu, des dispositions peuvent être prises pour qu’une procuration soit accordée à quelqu’un pour vous représenter. Le plus souvent, il s’agira de votre propre avocat.  

Si vous recevez des fonds provenant des transactions, vous pouvez choisir de faire virer les fonds électroniquement sur votre compte ou de recevoir un chèque au moment de la signature. Si vous avez une hypothèque ou un prêt attaché à la propriété, un représentant de l’institut financier sera également présent pour le recouvrer.

En tant que vendeur, vous devez prendre des dispositions pour que toutes les clés de propriété et toute autre information importante pour l’acheteur soient avec vous à la clôture afin qu’il puisse recevoir ces articles à ce moment-là.