11 dingen om op te letten bij een verkopersagent

Als u de afgelopen jaren een huis heeft verkocht, heeft u waarschijnlijk een basiskennis van de procedure, waaronder het vaststellen van een aanbiedingsprijs, digitale marketing, enscenering, onderhandelingen, enz. Je zou zelfs kunnen denken dat je de kennis hebt om de taak alleen te voltooien.

Hoewel het niet onmogelijk is, hebben veel Portugese huiseigenaren de misvatting dat ze een huis kunnen kopen of verkopen zonder de hulp van een vastgoedprofessional.

Beschouw deze vergelijking eens: 

Je leest het boek over de beleggingsstrategie dat je voor je verjaardag hebt gekregen. Hoewel de Ymarket van het aandeel op recordhoogte staat, zorgen politieke en commerciële kwesties voor marktvolatiliteit. Er zijn weken geweest met winsten van 300 punten en weken met verliezen van 400 punten.

De vraag: Bent u bereid om uw eigen beursbelegging of Individual Retirement Account (IRA) te beheren?

Kunt u de emotionele ups en downs weerstaan die gepaard gaan met het zien van duizenden dollars van uw geld dat aankomt en gaat? Beschikt u over de juiste expertise?

In de huidige vastgoedmarkt zijn bij de verkoop en aankoop van een Portugees onroerend goed meer dan 100 mensen betrokken, die allemaal van begin tot eind bijdragen aan de transactie. Er zijn meer dan 20 fasen nodig om de verkoop van uw huis te voltooien. Deze kunnen gaan van een woninginspectie tot due diligence.

Het kan stressvol zijn voor verkopers om vooruit te plannen en elke stap te coördineren die nodig is om een huis klaar te maken om te tonen, te vermelden, te adverteren en te verkopen. De procedure kan veel eenvoudiger worden gemaakt door een doorgewinterde vastgoedexpert die thuis is in alle aspecten van onroerend goed. Als u een professional met vastgoedkennis inhuurt,  hoeft u hun expertise niet onder de knie te krijgen.

Hoe vind je de beste agent?

Een goede makelaar kan op verschillende manieren worden gelokaliseerd. Persoonlijke verwijzingen van vrienden en collega's zijn vaak nuttig. U kunt er vrij zeker van zijn dat u een winnaar te pakken heeft als iemand wordt aanbevolen door iemand buiten de vastgoedsector.

De beste makelaars - de top 10% - doen 80% van alle zaken. Voorkom dat je vast komt te zitten met een citroen. Je wilt iemand met enthousiasme en drive; Iemand die u de juiste aandacht geeft die u nodig heeft en u met zowel hoffelijkheid als professionaliteit door het hele proces begeleidt. Neem de tijd om makelaars bij u in de buurt te interviewen. 

De volgende kenmerken maken een goede Portugese makelaar. Denk hier eens over na: Zijn zij...

• Actueel? Om u zo goed mogelijk te helpen, is de makelaar op de hoogte van de meest recente woningtrends?

• Verbonden? Heeft de makelaar de nodige contacten om u in elke fase van de verkoop van uw woning te helpen?

Een netwerk van connecties omvat huisinspecteurs, kwaliteitsservicemensen, andere makelaars en lokale Portugese ambtenaren.

• Geleerd? Heeft de makelaar kennis van de huidige markt en het vermogen om uw woning strategisch te prijzen? Begrijpen ze wat uw buurt speciaal maakt en uw huis onderscheidt van de concurrentie? Weten ze waar ze in jouw buurt de nadruk op moeten leggen om kopers te lokken?
• Georganiseerd? Een agent moet goed letten op uw specifieke behoeften, snel leads opvolgen en effectief communiceren.
• Personable? De uitdrukking "ga een stap verder met een grijns" wordt gebruikt om agenten te beschrijven die u echt willen helpen. Naast het verkopen van uw huis aan kopers, moeten zij zichzelf aan u kunnen verkopen.
• Hartstochtelijk? Sommige agenten zien hun werk slechts als een hobby of een aanvulling op hun inkomen. Zoek een makelaar die plezier heeft in zijn werk en er passie voor heeft.
• Hardnekkig? Succesvolle agenten beschikken over een sterke werkethiek. Ze gebruiken effectieve tijdbesparende technieken om uw huis snel te verkopen.
• Eerlijk? Hoge normen van ethisch gedrag dienen als basis voor de reputatie van doorgewinterde makelaars in onroerend goed.
• Zelf gemotiveerd? Makelaars in onroerend goed verdienen alleen geld aan commissie. Succesvolle agenten doen veel moeite omdat ze er baat bij hebben als hun klanten dat ook doen.
• Creatief? Soms is er creativiteit voor nodig om huizen goed onder de aandacht te brengen, boeiende inhoud te ontwikkelen en over een verkoop te onderhandelen. Een agent die snel kan inspelen op eventuele marketingbehoeften is een aanwinst voor u.
• Technisch onderlegd? Een website, het opzetten van sociale media-accounts, gebruiksvriendelijke hulpmiddelen voor het zoeken naar onroerend goed en online presentaties van hoge kwaliteit met foto's in hoge resolutie van huizen, video's en diavoorstellingen zijn allemaal vereisten voor makelaars die goed op de hoogte zijn van de meest recente technologieën voor het op de markt brengen van huizen.

Een gekwalificeerde en ervaren Portugese makelaar heeft verschillende petten te dragen. Ze moeten bedreven zijn in marketing, onderhandelen, advies, wettigheid, onroerendgoedbelasting en vooral het vertrouwen van klanten winnen.

Een makelaar die aan uw unieke eisen kan voldoen, is ongetwijfeld de commissie waard die ze zullen ontvangen.

U zult er baat bij hebben om een professionele Portugese makelaar te hebben die u vertegenwoordigt bij de verkoop van uw huis. Agenten onderhandelen vanuit een aparte positie;   Ze kunnen zich losmaken van de emotionele component van de transactie, in tegenstelling tot de meeste kopers en verkopers.

Agenten zijn beter in onderhandelen omdat het een vast onderdeel is van hun professionele verantwoordelijkheden en omdat ze hun vaardigheden hebben ontwikkeld door consequent te oefenen. Het komt immers aan bod in de functieomschrijving en opleiding voor makelaars.

Goede makelaars gaan verder dan het fungeren als tussenpersoon voor  de uitwisseling van aanbiedingen en tegenvoorstellen van kopers en verkopers. Het zijn experts die zijn opgeleid om cliënten te adviseren over opties en implicaties, om hun zaken in het best mogelijke licht te stellen en om vertrouwelijke cliëntinformatie te beschermen tegen concurrerende belangen.

De makelaar kan optreden als bemiddelaar tussen de koper en de verkoper, waardoor de deal "op afstand" en professioneel blijft. Dit is cruciaal tijdens de onderhandelingsfase, wanneer de gevoelens waarschijnlijk hoog oplopen.

Bovendien filtert de makelaar alle vruchteloze telefoontjes van koopjesjagers en etalages.

Om een paar redenen is het erg voordelig om een makelaar bij de hand te hebben wanneer het huis wordt bezichtigd. Oproepen voor afspraken worden aangenomen door de makelaar, die ze zal plannen met het gemak van de verkoper in gedachten. De verkoper bespaart tijd en geld omdat de makelaar het huis laat zien. De vervolgonderzoeken worden behandeld door het agentschap. Met andere woorden, het inhuren van een makelaar bespaart de verkoper tijd en gedoe, terwijl serieuze kopers worden aangemoedigd om meteen een bod uit te brengen.

De verkoper heeft er ook veel baat bij om de makelaar het papierwerk te laten afhandelen dat bij onroerendgoedtransacties komt kijken. Stortingsbewijzen op één pagina waren veertig jaar geleden de norm. Koopovereenkomsten van vandaag zijn 10 pagina's of meer. Dit is exclusief verplichte openbaarmakingen die vereist zijn door de wet en de vergunningverlenende instantie IMPIC.

De papierdikte voor onroerendgoedbestanden varieert doorgaans van één tot drie inch. Een vergissing of weglating kan u later kosten of u in de toekomst in juridische problemen brengen.

Over de toekomst gesproken, zelfs een eenvoudige afsluiting kan je ergste nachtmerrie blijken te zijn. Er kan bijvoorbeeld een addertje onder het gras zitten als de belastingdienst die overdrachtsbelasting, documentstempels of aanslagen onroerendezaakbelasting incasseert, maanden achterloopt op schema en facturen door elkaar worden gehaald. Zonder bekendheid met de systemen kunnen deze een uitdaging zijn om te beheren.

Een ervaren makelaar zal deze problemen oplossen. Vaak komen er problemen naar voren die tijdens de opwinding van de afsluiting over het hoofd zijn gezien. Met een bekwame agent zal er een deskundige vertegenwoordiger zijn om te helpen.

Als u op zoek bent naar een toegewijde makelaar om de verkoop van uw huis af te handelen, hoeft u niet verder te zoeken. Onze voormalige klanten kunnen getuigen van hoe hard we namens u zullen werken. Neem vandaag nog contact met ons op om erachter te komen hoeveel uw huis waard is.