11 Coisas a ter em conta num Agente Imobiliário

Se vendeu uma casa nos últimos anos, é provável que tenha uma compreensão básica do procedimento que inclui a definição de um preço de listagem, marketing digital, encenação, negociações, etc. Poderá mesmo acreditar que tem os conhecimentos necessários para completar a tarefa por si próprio.

Embora não seja impossível, muitos proprietários portugueses têm a ideia errada de que podem comprar ou vender uma casa sem a assistência de um profissional do ramo imobiliário.

Considere esta comparação:

Leu o livro de estratégia de investimento que recebeu no seu aniversário. Embora a bolsa de valores esteja sempre em alta, questões políticas e comerciais estão a causar volatilidade no mercado. Tem havido semanas com ganhos de 300 pontos e semanas com perdas de 400 pontos.

A questão: Está preparado para gerir o seu próprio investimento na bolsa de valores ou Conta Individual de Reforma (IRA)?

Consegue suportar os altos e baixos emocionais que advêm de ver milhares de dólares do seu dinheiro chegar e partir? Tem os conhecimentos adequados?

No mercado imobiliário actual, vender e comprar um imóvel português envolve mais de 100 pessoas, todas elas contribuindo para a transacção do princípio ao fim. São necessárias mais de 20 etapas para completar a venda da sua casa.

Pode ser cansativo para os vendedores planear com antecedência e coordenar cada etapa necessária para preparar uma casa para mostrar, listar, anunciar, e vender. O procedimento pode ser tornado muito mais simples por um perito imobiliário experiente que seja versado em todos os aspectos da propriedade imobiliária. Se contratar um profissional com conhecimentos imobiliários, então não necessitará de dominar a sua perícia.

Como se encontra o melhor agente?

Um bom agente pode ser localizado de várias maneiras. As referências pessoais de amigos e colegas de trabalho são frequentemente benéficas. Pode ter a certeza de que está a ganhar se alguém for recomendado por alguém fora da indústria imobiliária.

Os melhores corretores - os primeiros 10% - fazem 80% de todo o negócio. Evite ficar preso com um limão. Quer alguém com entusiasmo e dinamismo; alguém que lhe dê a atenção adequada e o guie durante todo o processo com cortesia e profissionalismo. Reserve algum tempo para entrevistar agentes imobiliários na sua área.

As seguintes características fazem de um bom agente imobiliário português. Considere isto: São eles...

Atuais? Para melhor o ajudar, o agente conhece as tendências mais recentes em matéria de habitação?

Conectados? O agente tem os contatos necessários para o ajudar em todas as fases para vender a sua casa?
Uma rede de contatos inclui inspectores domiciliários, pessoal de serviço de qualidade, outros corretores e funcionários portugueses locais.

Conhecedor? O agente imobiliário tem conhecimento do mercado actual e a capacidade de fixar preços estratégicos para a sua casa? Compreendem o que torna o seu bairro especial e distingue a sua casa da concorrência? Sabem o que enfatizar no seu bairro para atrair compradores?
Organizado? Um agente precisa de prestar muita atenção às suas necessidades específicas, ser rápido a seguir as pistas e comunicar eficazmente.
Personalizável? A frase "go the additional mile with a grin" é utilizada para descrever os agentes que genuinamente o querem ajudar. Para além de vender a sua casa aos compradores, eles devem poder vender-se a si próprios.
Apaixonado? Alguns agentes vêem o seu trabalho apenas como um passatempo ou um suplemento ao seu rendimento. Encontre um agente imobiliário que aprecie o seu trabalho e que seja apaixonado por ele.

Meticuloso? Os agentes bem sucedidos possuem uma forte ética de trabalho. Eles utilizam técnicas eficazes de poupança de tempo para vender a sua casa rapidamente.
Honesto? Altos padrões de conduta ética servem como base para a reputação de corretores imobiliários experientes.
Automotivados? Os agentes imobiliários só ganham dinheiro à comissão. Os agentes bem sucedidos esforçam-se muito porque têm a ganhar se os seus clientes o fizerem.
Criativos? Por vezes, é preciso criatividade para mostrar devidamente as casas, desenvolver conteúdos envolventes e negociar uma venda. Um agente que pode responder rapidamente a qualquer necessidade de marketing é uma mais-valia para si.
Com conhecimentos técnicos? Um website, a criação de contas nos meios de comunicação social, ferramentas de pesquisa de propriedades de fácil utilização, e apresentações online de qualidade com fotografias de casas em alta resolução, vídeos, e apresentações de diapositivos são todos requisitos para os agentes que conhecem as mais recentes tecnologias de marketing de casas.

Um agente imobiliário português qualificado e experiente tem vários chapéus para usar. Devem ser proficientes em marketing, negociação, consulta, legalidades, impostos sobre propriedades e, acima de tudo, ganhar a confiança dos clientes.

Um agente imobiliário que possa satisfazer as suas exigências únicas, vale inquestionavelmente a comissão que receberá.

Terá a ganhar em ter um agente imobiliário profissional português a representá-lo quando vender a sua casa. Os agentes negociam a partir de uma posição distinta; podem separar-se da componente emocional da transacção, ao contrário da maioria dos compradores e vendedores.

Os agentes são melhores na negociação, uma vez que é uma componente regular das suas responsabilidades profissionais e porque desenvolveram as suas competências através de uma prática consistente. Afinal de contas, está coberto na descrição de funções e formação para agentes imobiliários.

Os bons agentes vão além de servir como intermediários para a troca de ofertas e contra-ofertas de compradores e vendedores. São peritos que foram formados para aconselhar os clientes sobre opções e implicações, para retratar os seus casos da melhor forma possível, e para proteger informações confidenciais dos clientes de interesses concorrentes.

O agente imobiliário pode funcionar como mediador entre o comprador e o vendedor, mantendo o negócio "à distância de um braço" e profissional. Isto é crucial durante a fase de negociação, quando é provável que os sentimentos estejam a ser elevados.

Além disso, o agente imobiliário filtrará todas as chamadas telefónicas infrutíferas de caçadores de pechinchas e de compradores de montras.

Por algumas razões, ter um agente imobiliário à mão quando a casa está a ser mostrada é realmente vantajoso. Os telefonemas serão atendidos pelo agente, que os agendará com a conveniência do vendedor em mente. O vendedor poupará tempo e dinheiro porque o agente irá mostrar a casa. Os inquéritos de acompanhamento são tratados pela agência. Por outras palavras, empregar um agente poupará ao vendedor tempo e aborrecimentos, ao mesmo tempo que encorajará os compradores sérios a fazer uma oferta imediatamente.

O vendedor também beneficia muito de ter o agente imobiliário a tratar da papelada envolvida nas transações imobiliárias. Os recibos de depósito numa página eram a norma há quarenta anos atrás. Os contratos de compra de hoje são de 10 páginas ou mais, o que exclui a divulgação obrigatória exigida por lei e pelo organismo de licenciamento IMPIC.

A espessura do papel dos ficheiros imobiliários varia tipicamente de uma a três polegadas. Um deslize ou omissão poderá custar-lhe mais tarde ou causar-lhe problemas legais no futuro.

Falando do futuro, mesmo um simples fecho pode revelar-se o seu pior pesadelo. Por exemplo, pode haver um inconveniente se as autoridades fiscais que cobram o imposto de transmissão, selos de documentos, ou liquidações de impostos sobre propriedade estiverem meses atrasadas e as facturas forem misturadas. Sem familiaridade com os sistemas, estes podem ser um desafio para a sua gestão.

Um agente imobiliário experiente irá lidar com estes problemas. Frequentemente, surgem problemas que foram esquecidos durante o entusiasmo do encerramento. Com um agente experiente, haverá um representante experiente para ajudar.

Se procura um agente dedicado para lidar com a venda da sua casa, não procure mais. Os nossos antigos clientes podem atestar o quão arduamente trabalharemos em seu nome. Contacte-nos hoje para saber quanto vale a sua casa.