Quer vender? Neutralizar sua casa

Se você está procurando vender sua casa de forma rápida e indolor quanto possível, ou se ela ficou no mercado por mais tempo do que outras, você precisa dar um passo atrás e avaliar como sua casa se parece a partir da perspectiva de potenciais compradores. 

Parte desse processo é para você como vendedor doméstico remover a presença de você da casa. Esse processo é conhecido na  indústria imobiliária como "neutralização." Outro termo comum usado é "despersonalização". 

Essencialmente, seu objetivo é remover sua identidade da casa para que potenciais compradores domésticos possam imaginar seu futuro em casa sem as "impressões digitais" dos ocupantes anteriores . 

Como se faz para neutralizar a casa? 

Isso é mais fácil de dizer do que fazer. Há até limites para o quanto você quer despersonalizar a casa. Se você for longe demais, sua casa pode parecer fria e estrangeira para potenciais compradores domésticos. Isso pode ter o efeito inverso, dificultando para eles imaginar exatamente qual é o propósito de cada quarto (ou poderia ser). 

Vamos olhar para os tópicos e nuances que podem influenciar os compradores a dizer "sim" para sua casa e fechar o mais rápido  possível.

Remover fotografias, prêmios e certificados 

Embora você ainda possa estar morando na casa que você está tentando vender, é benéfico para você remover tantos traços que mostram a "personalidade" que você criou dentro de sua casa.

Coisas como fotografias de família, prêmios e certificados devem ser retiradas e armazenadas. Quando imagens pessoais, como fotógrafos de família e crianças ou documentos como diplomas universitários são exibidos, isso cria a impressão para o comprador de um território "reivindicado". Para o comprador, eles verão sua vida em casa, não como sua vida pode ser, caso comprem o imóvel. 

É muito mais difícil para qualquer um se imaginar em um espaço, criando suas próprias experiências únicas nos anos seguintes, quando eles são confrontados com o mesmo terraço que eles imaginam que você use com sua família. 

Nesta nota, nada fala mais da sua personalidade e/ou excentricidade do que das coleções. Eles tendem a ser esmagadores para os sentidos de um comprador, especialmente se eles não compartilham os mesmos interesses que você e podem criar uma sensação de desordem. Isso pode diminuir o tamanho de um quarto - duas coisas que você certamente não quer chamar a atenção. 

Seu objetivo é despersonalizar sua casa para que os compradores possam se ver psicologicamente se movendo para ela. 

A casa não deve ser completamente estéril, no entanto, e é recomendável que você deixe algumas fotos não pessoais nas paredes para que o espaço não pareça completamente nu. Dito isto, mesmo algumas pinturas genéricas ou fotografias podem produzir a mesma reação daquele retrato de família de quando as crianças eram jovens. Então você precisa pensar cuidadosamente sobre sua seleção.

Neutralizar sua coleção de livros

Acredite ou não, os livros podem ter uma maneira subconsciente de transmitir o tipo específico de pessoa que se adequaria a uma determinada propriedade para compradores de imóveis. 

Então, ao vender sua casa, você deve escolher cuidadosamente quais livros deixar exibidos em toda a casa. 

A regra geral deve ser escolher títulos que possam ser considerados "livros de mesa de café". Livros bastante genéricos vão agradar a maioria das pessoas - pense em temas como arquitetura, viagens, história ou culinária. Tente evitar qualquer coisa controversa ou muito profundamente pessoal - temas como religião ou ideologia devem ser um não-ir. Alguns tópicos podem ser alienantes para compradores domésticos. 

Também relacionado com o tópico anterior, provavelmente é melhor embalar seus álbuns de fotos também.

Derrubar obras de arte e coleções 

Enquanto a maioria de nós usa obras de arte e várias coleções de itens em nossas casas para mostrar nossa personalidade, trazê-la à vida e torná-la nossa casa, há um velho ditado que diz que "o lixo de um homem é o tesouro de outro homem". Embora você possa valorizar esses itens, isso não significa que qualquer comprador em potencial terá a mesma visão. Assim como com sua coleção de livros, você deve fazer seu objetivo para obras de arte e coleções para atrair a mais ampla gama de pessoas possível. Qualquer obra de arte que possa ser considerada remotamente ofensiva deve ser retirada - qualquer coisa com mensagens políticas, nudez, temas esportivos ou imagens religiosas. 

Além disso, considere remover outros artefatos, como heranças familiares. Embora você possa estar muito orgulhoso desse retrato pintado pelo seu avô, potenciais compradores podem ser completamente adiados por ele. 

Livre-se de itens religiosos

Não há nada de errado em ter orgulho de suas crenças religiosas e temos a visão de que todos devem respeitar as escolhas pessoais uns dos outros. No entanto, nem todos os compradores de casas terão as mesmas crenças que você ou não podem ser religiosos  e alguns podem não apreciar itens religiosos em exposição. 

Embora se espera que ninguém se ofenda com suas convicções, isso poderia levantar questões na mente do comprador sobre que tipos de vizinhos você tem e se estes serão adequados para eles. Por isso, é melhor remover todos os itens religiosos em exibição ao abrir sua casa para visualizações. 

Preparo

A encenação domiciliar é uma ótima maneira de neutralizar sua casa, pois parte do processo é montar sua casa para que cada quarto reflita seu propósito ou potencial. 

Embora possa parecer óbvio para você, tendo vivido na casa por vários anos, um potencial comprador pode não ser capaz de ver instantaneamente qual é o propósito de cada quarto sem algum aviso. 

Ele funciona em seu interesse para dar aos potenciais compradores uma ideia clara de qual é o principal propósito de cada quarto. Como exemplo, se você tem 3 quartos, mas já usou um como escritório, é melhor limpar este quarto e configurá-lo como um quarto para que a "característica" do quarto seja claramente comunicada. Salas nuas simplesmente funcionam contra você como eles parecem pouco convidativos, e até parecem inacabados. Sem esquecer que salas vazias também podem criar um efeito de "câmara de eco" que também pode ser desagradável para os compradores, a menos, é claro, que sejam orientados musicalmente. 

Neutralizar sua paleta de cores

A cor pode desempenhar um papel crucial na neutralização de sua casa ao se preparar para vendê-la. 

As cores que você escolhe para o interior da sua casa devem apelar para o maior número possível de compradores. Abaixo estão algumas coisas a considerar ao preparar sua casa para venda. 

• Remover papel de parede

Pode ser um processo minucioso para remover revestimentos de parede, e isso por si só pode desligar alguns compradores de casas, especialmente se não for neutro. Além disso, o papel de parede é muitas vezes considerado desatualizado.

• Evite cores brilhantes.

Cores mais brilhantes são "um gosto individual" e podem desencorajar  os compradores de casas a se estabelecerem em casa. Mesmo que não seja muito trabalho para repintar, muitos podem ser adiados pelo pensamento disso 

• Evite cores escuras. 

Há uma ilusão óptica criada por cores mais escuras que faz com que o espaço pareça menor. Cores mais claras e neutras para encenar sua casa são as melhores, pois fazem os quartos parecerem maiores. Adicionar acentos de cor, com o uso de fotografias ou pinturas em um fundo neutro pode fazer com que uma sala pareça moderna e atraente (pense galerias de arte). Eles também são mais fáceis de mudar no futuro, uma situação que os compradores de casas vão apreciar quando é hora de se mudar.

• Use cores complementares com carpete e acessórios 

Por exemplo, azul e laranja, roxo e amarelo, vermelho e verde são cores complementares. Siga a regra de que 80% da cor predominante deve ser neutra, com 20% como cor complementar atraente.

• Evite usar muitas cores ao neutralizar a casa. 

Em vez de ter em cada quarto uma paleta de cores totalmente diferente, você deve procurar focar em três a cinco cores para evitar combinações de cores duras ou uma sensação de "separação." Tenha em mente que a iluminação também pode mudar a cor selecionada.

Você pode usar a mesma tonalidade para luzes incandescentes e iluminação natural, apenas para obter resultados diferentes. Isso pode ajudar a economizar dinheiro e enfatizar as variações de iluminação da sua casa. Certifique-se de que suas cores fluam de uma para outra. Tons de terra e neutros funcionam melhor, pois as pessoas estão acostumadas com essas cores da natureza. Por exemplo, ter um rosa quente ir para um bege é desanimador.

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