Vous cherchez à vendre? Neutralisez votre maison

Si vous cherchez à vendre votre maison rapidement et aussi facilement que possible, ou si elle est restée sur le marché plus longtemps que d’autres, vous devez prendre du recul et évaluer à quoi ressemble votre maison du point de vue des acheteurs potentiels. 

Une partie de ce processus consiste pour vous, en tant que vendeur de maison, à supprimer votre présence de la maison. Ce processus est connu dans le secteur de l’immobilier sous le  nom de « neutralisation ». Un autre terme couramment utilisé est « dépersonnaliser ». 

Essentiellement, votre objectif est de retirer votre identité de la maison afin que les acheteurs potentiels puissent imaginer leur avenir dans la maison sans les « empreintes du pouce » des occupants précédents . 

Comment s’y prend-on pour neutraliser la maison ? 

C’est plus facile à dire qu’à faire. Il y a même des limites à ce que vous voulez dépersonnaliser la maison. Si vous allez trop loin, votre maison peut sembler froide et étrangère aux acheteurs potentiels. Cela peut avoir l’effet inverse, ce qui rend difficile pour eux d’imaginer exactement quel est le but de chaque pièce (ou pourrait être). 

Examinons les sujets et les nuances qui peuvent influencer les acheteurs à dire « oui » à votre maison et à fermer dès que  possible.

Supprimer des photographies, des récompenses et des certificats 

Bien que vous viviez peut-être encore dans la maison que vous essayez de vendre, il est bénéfique pour vous d’éliminer autant de traces qui montrent la « personnalité » que vous avez créée dans votre maison.

Des choses comme des photos de famille, des récompenses et des certificats doivent être retirées et stockées. Lorsque des images personnelles telles que des photographes de famille et d’enfants ou des documents tels que des diplômes universitaires sont affichés, cela crée l’impression pour l’acheteur d’un territoire « revendiqué ». Pour l’acheteur, il verra votre vie dans la maison, pas comment sa vie peut être, s’il achète la propriété. 

Il est beaucoup plus difficile pour quiconque de s’imaginer dans un espace, de créer ses propres expériences uniques dans les années à venir, lorsqu’il est confronté à la même terrasse qu’il vous imagine utiliser avec votre famille. 

Sur cette note, rien ne parle plus de votre personnalité et/ou de votre excentricité que les collections. Ils ont tendance à être accablants pour les sens d’un acheteur, surtout s’ils ne partagent pas les mêmes intérêts que vous et peuvent créer un sentiment d’encombrement. Cela peut diminuer la taille d’une pièce - deux choses sur lesquelles vous ne voulez certainement pas attirer l’attention. 

Votre objectif est de dépersonnaliser votre maison afin que les acheteurs puissent psychologiquement s’y installer. 

La maison ne devrait pas être complètement stérile, cependant, et il est recommandé de laisser quelques photos non personnelles sur les murs afin que l’espace n’ait pas l’air complètement nu. Cela dit, même certaines peintures ou photographies génériques peuvent produire la même réaction que ce portrait de famille de l’époque où les enfants étaient jeunes. Vous devez donc bien réfléchir à votre sélection.

Neutralisez votre collection de livres 

Croyez-le ou non, les livres peuvent avoir un moyen subconscient de transmettre le type spécifique de personne qui conviendrait à une certaine propriété aux acheteurs de maison. 

Ainsi, lors de la vente de votre maison, vous devez choisir avec soin les livres à laisser affichés dans toute la maison. 

La règle de base devrait être de choisir des titres qui pourraient être considérés comme des « livres de table basse ». Les livres assez génériques plairont à la plupart des gens - pensez à des sujets tels que l’architecture, les voyages, l’histoire ou la cuisine. Essayez d’éviter tout ce qui est controversé ou trop profondément personnel - des sujets comme la religion ou l’idéologie devraient être interdits. Certains sujets peuvent simplement être aliénants pour les acheteurs de maison. 

Également lié au sujet précédent, il est probablement préférable d’emporter également vos albums photo.

Démonter des œuvres d’art et des collections 

Alors que la plupart d’entre nous utilisent des œuvres d’art et diverses collections d’objets dans nos maisons pour mettre en valeur notre personnalité, lui donner vie et en faire notre maison, il existe un vieux dicton selon lequel « les ordures d’un homme sont le trésor d’un autre homme ». Bien que vous puissiez chérir ces objets, cela ne signifie pas qu’un acheteur potentiel adoptera le même point de vue. Tout comme pour votre collection de livres, vous devez faire en sorte que votre objectif d’œuvres d’art et de collections plaise au plus large éventail de personnes possible. Toute œuvre d’art qui pourrait même être considérée comme offensante devrait être retirée - tout ce qui contient des messages politiques, de la nudité, des thèmes sportifs ou des images religieuses. 

Pensez également à supprimer d’autres artefacts tels que les héritages familiaux. Bien que vous puissiez être très fier de ce portrait peint par votre grand-père, les acheteurs potentiels pourraient être complètement rebutés par celui-ci. 

Débarrassez-vous des objets religieux

Il n’y a rien de mal à être fier de ses croyances religieuses et nous sommes d’avis que chacun devrait respecter ses choix personnels. Néanmoins, tous les acheteurs de maison n’auront pas les mêmes croyances que vous ou ne seront peut-être pas religieux du tout  et certains n’apprécieront peut-être pas les articles religieux exposés. 

Bien que l’on espère que personne ne sera offensé par vos convictions, cela pourrait soulever des questions dans l’esprit de l’acheteur quant aux types de voisins que vous avez et si ceux-ci leur conviendront. Il est donc préférable de retirer tous les objets religieux exposés lors de l’ouverture de votre maison pour les visites. 

Mise en scène

Le home staging est un excellent moyen de neutraliser votre maison, car une partie du processus consiste à configurer votre maison de manière à ce que chaque pièce reflète son objectif ou son potentiel. 

Bien que cela puisse vous sembler évident, ayant vécu dans la maison pendant un certain nombre d’années, un acheteur potentiel pourrait ne pas être en mesure de voir instantanément quel est le but de chaque pièce sans une certaine incitation. 

Il fonctionne dans votre intérêt de donner aux acheteurs potentiels une idée claire de l’objectif principal de chaque pièce. Par exemple, si vous avez 3 chambres mais que vous en avez utilisé une comme bureau, il est préférable de vider cette pièce et de l’installer comme une chambre à coucher afin que la « caractéristique » de la pièce soit clairement communiquée. Les pièces nues travaillent simplement contre vous car elles ont l’air peu invitantes, et semblent même inachevées. Sans oublier que les pièces vides peuvent également créer un effet de « chambre d’écho » qui peut également être peu attrayant pour les acheteurs, à moins bien sûr qu’ils ne soient orientés musicalement. 

Neutralisez votre palette de couleurs

La couleur peut jouer un rôle crucial dans la neutralisation de votre maison lors de la préparation de sa vente. 

Les couleurs que vous choisissez pour l’intérieur de votre maison devraient plaire au plus grand nombre possible d’acheteurs. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la préparation de votre maison pour la vente. 

• Supprimer le papier peint

Cela peut être un processus minutieux pour enlever les revêtements muraux, et cela seul pourrait décourager certains acheteurs de maison, surtout si ce n’est pas neutre. De plus, le papier peint est souvent considéré comme obsolète.

• Évitez les couleurs vives.

Les couleurs plus vives sont « un goût individuel » et peuvent décourager les  acheteurs de s’installer dans la maison. Même si ce n’est peut-être pas beaucoup de travail à repeindre, beaucoup peuvent être rebutés par la pensée de cela 

• Évitez les couleurs sombres. 

Il y a une illusion d’optique créée par des couleurs plus sombres qui fait paraître un espace plus petit. Les couleurs plus claires et neutres pour mettre en scène votre maison sont les meilleures, car elles donnent l’impression que les pièces sont plus grandes. L’ajout d’accents de couleur, avec l’utilisation de photographies ou de peintures sur un fond neutre, peut donner à une pièce un aspect moderne et attrayant (pensez aux galeries d’art). Ils sont également plus faciles à changer à l’avenir, une situation que les acheteurs apprécieront lorsqu’il sera temps d’emménager.

• Utilisez des couleurs complémentaires avec de la moquette et des accessoires 

Par exemple, le bleu et l’orange, le violet et le jaune, le rouge et le vert sont des couleurs complémentaires. Suivez la règle selon laquelle 80% de la couleur prédominante doit être neutre, avec 20% comme couleur complémentaire attrayante.

• Évitez d’utiliser trop de couleurs lors de la neutralisation de la maison. 

Au lieu d’avoir dans chaque pièce une palette de couleurs complètement différente, vous devriez vous concentrer sur trois à cinq couleurs pour éviter les combinaisons de couleurs dures ou un sentiment de « séparation ». Gardez à l’esprit que l’éclairage peut également changer la couleur que vous avez sélectionnée.

Vous pouvez utiliser la même teinte pour les lumières à incandescence et l’éclairage naturel, seulement pour obtenir des résultats différents. Cela peut vous aider à économiser de l’argent et à mettre l’accent sur les variations d’éclairage de votre maison. Assurez-vous que vos couleurs circulent de l’une à l’autre. Les tons de terre et les neutres fonctionnent mieux, car les gens sont habitués à ces couleurs de la nature. Par exemple, avoir un rose chaud aller à un beige est rebutant.

Si vous souhaitez plus d’informations sur la façon dont nous pouvons vous aider à commercialiser et à vendre votre maison au Portugal, consultez notre page Informations sur les vendeurs.